外贸实习生的日记
导语：下面是小编特意为大家带来几位外贸实习生的实习日记，通过他们的文笔，我们一起来了解一下外贸实习生的实习生活吧!
日记一：
实习第一个礼拜，算是适应期。重要懂得一些公司的背景、产品、发展方向等。另外， 尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情，很照料我，常常在我 遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我十分激动。
几天之后开始在同时的帮带下， 做一些业务相关的活， 主要是在一旁帮助处理一下简单 的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽视不得的，每件事情都至 关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最后能够胜利，前面的每一步基本都要打好。
为了能够真正的学到常识， 我很严厉的要求自己去做好每一件事情， 即便再简单的事情 我都会当真斟酌几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保障让同事们满意。同事通常也不督 促，都把义务部署好，而后便交给我自己去处置，同时还不断供给一些赞助。等渐渐熟悉起 来，做起事情也越来越顺手了。
第一个星期的实习，我可以简略的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思 考! 一方面要弘扬自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独立解决，这样对 问题便能够有一个更深入的了解，当解决的时候也会受益无穷。
另一方面，要发挥团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要 跟其余人更好的沟通和交换，互相帮助，协力实现独特的目的，团结世人的智慧才干够施展 最大的效力。
周记(2) 实习第二周开始，已经逐步进入状况。开始独破接触一些业务，公司也晓得对销售，我 是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
当初开端便须要跟客户交谈， 要可以很好的懂得客户的用意， 同时正确的向客户转达公 司， 以及公司产品相干的信息。
这就请求我对公司自身的一些业务流程跟产品特色有相称的 熟习。于是天天上班我都会比同事去的早一些，筹备一些材料在身边已被随时查阅，当然假 如这次信息可能放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看多少遍，缓缓的熟记在胸。
工作进行的仍是比拟顺利的，通常每天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要 简单的作一些相关的先容即可， 当然也有些客户需要更具体的信息， 于是我需要对全局都做 一番描写， 力求让对方更深的了解我们的产品， 最主要的是让他们感到咱们的产品是无比杰 出的。
虽然自以为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如斯也令客户满足。而每次 让客户满意的挂电话的时候， 本人心里都会认为很踏实， 固然已经讲的口干舌燥了， 但一想， 兴许我方才一番话就 搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛劳的，特殊是周末前的一两天，电话特别的多，仿佛大家都想在周末前做完 一些事件，等到放假的时候能够安心的休息。 电话一多就轻易乱，幸好有共事在旁边一起敷衍，更多的时候他们帮我，有时候我也帮 他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时光的工作异常满 意。
经由两个礼拜的锤炼，发明自己提高还挺快的，即使是之前素来不接触过的销售岗位， 同时也对销售这一行有了更深的意识， 这一周依然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶然也出 去跟客户面谈。
日记二：
昨天把样品一些事宜都准备妥当了， 上午 UPS 那边就来人取件了， 询问检查了一下 箱子里面的样品，然后让我留下身份证号码。包裹拿走之后，我就给客户写邮件了， 告知对方样品已经寄出，并附上跟踪单号。让对方留意一些两三天之后就能到。样 样都安排妥当，这样才能让客户对你放心。
22. 今天我也一如前几天，第一个到达公司，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的 中国以及国际上的有关外贸的政策变化，在大家的帮助下，我今天看到书本上提到 过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见了再 写几张或是做几个样品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的 业务，票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据十分的熟知，因为我刚 来，大家都很照顾我，一样样的教育我，让我也慢慢熟悉了. 23. 今天我还是早早的到了公司。
到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程 和各个环节，这时赵哥扔我一堆资料，说，小代帮我整理一下这个，我今天要出去 陪一个美国来的客户，谢谢你啊。我说，没事，小事一桩。赵哥。我又不好意思的 说。赵哥说，什么事啊，你就说，干什么吞吞吐吐的。我说，我。。。。什么时候 能和你一起做业务啊?赵哥拍拍我的肩头说，不要急啊，慢慢来，早晚的事啊。谢 谢啊，我笑着说。恩，我先走了，赵哥边走边说啊。
我翻开赵哥给我的资料，原 来是公司代理的一部分商品的详细资料，其中有些是国外需求大的商品。我明白了 赵哥的意思，他是想让我先熟悉公司的业务， 这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。
我仔细的一页一页看着，并按学过的商品分类把资料分开，又仔细的把公司着重代 理的几大类商品仔细的看了一遍，公司代理的商品参差不齐，我也明白了，我们的 买家也是商人，并不是最终的消费者，商人关心的事利润，品质越高并不代表他的 利润空间也越大，市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等 和中下等的品质反倒成了主流， 同样的， 一份价钱一分货是商界永恒的真理啊。
这 些物品都是和公司有稳定合作关系的工厂生产的，赵哥给我的商品都是公司有成熟 业务，产品非常有市场的。公司近几年招的业务员也都在大力地开辟着新的市场， 不过那个谈何容易啊。我也要努力学习产品相关知识，积极提高业务水平。就这样， 在各自忙碌中一天又过去了，赵哥回来的时候，我把资料给他，他说努力干吧，以 后带你出去见识见识，多掌握点本事才好哦。我点点头。
24.今天天气阴沉沉的，倒是在炎热的烈日下带来一丝凉意，起床后急急忙忙准备去 公司 看到大家仍然没有松懈的意思，各自忙各自的，因为我所在的公司是私营的， 我挺听别人说一般的外贸公司有双休日的，但我所在的公司内贸也做的啊。我一个 人坐在办公桌前，看了会专业书籍就觉得很无聊了便跑到刘姐那，刚过去看到刘姐 和一个人在说话，我还以为刘姐在和客户谈合作呢，转身就想走，这时刘姐叫住说， 小代，你等会。其实她早就看到我来了。我就在她办公室门口站着，看刘姐和那个 人说了几句话，不一会那个人就走了。刘姐叫我进来并示意我坐下，说，那个人和 公司有保险业务来往，他快调走了，来和我告个别，其实别听他那一套一套的，嘴 巴甜的要命，都事假的，这保险公司里培训出来的都是一个模式的人，油腔滑调的， 耍嘴皮子特性。其实我明白刘姐提醒我，与客户交谈中的赞美性的话语，要出自内 心，不能不着边际的瞎赞美，要知道，不卑不亢的自然表达，更能获取人心，让人 信服 25.今天刚到公司，刘姐说，小刘，现在公司也没什么重要的事情让你做，你先帮我 接下电话吧，要是有业务方面的是事情就找赵哥吧，别的就通知我好了，我说 ok。
就这样，在电话的此起彼伏中，我又完成了一天的实习工作。
27.经过一天没任何意义的接电话的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习 太没意思了，一点也不刺激，又一想万事开头难啊。等第二天天一亮我还是马上起 床了， 心想每天都应该有希望， 心中立刻充满了力量啊。
今天我早早的来到公司， 公司还没有人来，看到公司有点乱，就找来扫把和拖把，稍微把公司整理了一下。
就在这是刘姐来了刘姐看着只有 25，26 吧，但人很干练，说话也很有水平，。刘 姐也许是我在那坐着没事干，就过来和我聊天，说我昨天表现的不错，并解释并不 是为难我这个大学生， 是想让我从基层做起， 好慢慢的熟悉我们公司的工作流程啊， 其实我心里也十分明白，但总也想不开，经刘姐这么一说，心里热乎乎的。我向刘 姐说，刘姐，我明白，我会努力学的，谢谢你啊。刘姐拍拍我的肩，笑着回到了她 的办公室。
28.唉，汇率又有波动了，总挂业务的赵哥说，我心想汇率可是牵动着一个外贸工作 者心弦的问题啊，我仍继续听赵哥说，今天 2009 年都过半了，汇率虽然涨涨落落， 但最终还会涨的，担心也没什么用的，这对出口是造成了一定的难度，但我们还是 应该放心，不要因此灰心，我们政府还在那里顶着，所以只能事缓慢的增长，只要 大家在价格上多多注意还是可以规避风险的，想想中国号称世界加工厂，当然是以 中国廉价的劳动力为基础的，若中国商品没了价格优势，在与西方发达国家的高科 技产品竞争时就更没优势了，其实现在很多发展中国家的出口也开始快速增长，并 且已经在国际市场上和中国哦进行争夺，原因在于他们更低的成本所带来的更低的 价格优势，已经有很多国家把订单转向这些国家，想到这，我们只能尽力从各个方 面提高我们的竞争力来弥补汇率波动所带来的影响。
赵哥他们还继续聊着，我本想 插几句话，想到答应小李的先把最近几天的业务用 EXCEL 表格打出来的，我想这 也是一次学习制作财务表格的机会，就高兴的忙起来，因第一次弄，有好多不太了 解的，等我都弄完了，也到了下班的时间了，看到自己做的第一份不太完美的表格， 心里还蛮高兴的! 29.回想实习的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承 受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深 刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。哈，只要认真思 考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。
30.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙 来忙去的，其实实质上也没有做什么，只是学会了许多如何进入社会，如何做人的 道理。看我，几乎每天都有感悟，我在用心的生活。
31.今天是我这次实习的最后一天了。为了给公司和大家留下最好的印象，也给自己 的实习生活划上一个美满的句号，我今天一定要表现的更好。实习的最后一天，也 意味着我这段短暂而辛苦的实习历程就要结束了。总的来说，作为一个快要毕业的 大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
32.通过本次的实习以及这些天的实际操作， 我还发现自己以前学习中所出现的一些 薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良 好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完整，而且会出 现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据， 如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商 过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好 的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。
33.总体来说，这次实习是十分值得的。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面 的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识， 还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且 专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们 初到社会才接触、才学习。我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在 社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上有自己的一足之地!
日记三：
时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易 中地位的不断上升， 以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下， 对于我 们国贸专业的学生们来说， 或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说， 去外贸公司 实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束， 静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教 育中一个极为重要的实践性环节， 通过实习， 可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些 实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和 解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业 后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐 地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天 都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中 东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚 取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样 的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文 凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有 人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综 合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就 业时的重要筹码。
首先是学习成绩， 用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能 力的强弱， 所以， 学习成绩是他们非常看重的一点。
因此， 我们首先要学好自己的专业知识。
其次， 他们看重的就是就是我们的社会实践能力。
这一点就要看我们平时的实际动手及操作 能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我 们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里 很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能 轻易放弃。 第二，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司 在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给 我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚 开始也只有这样。
第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们 就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不 要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自 己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的 知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多 看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这 样我们才能把事情做好。
通过本次的实习， 我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节， 并为今后的学习指 明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提作文供了一个 很好的锻炼机会， 使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。
通过这次 的实习， 我熟练地掌握英语口语， 能够自如地与外国人交流， 同时让我懂得英语真的很重要， 我知道只有通过刻苦的学习， 加强对业务知识的熟练掌握程度， 在现实的工作中才会得心应 手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实 习， 我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识， 还有就是在就业心态上我也有很大的改 变， 以前我总想找一份适合自己爱好， 并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难， 要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择 业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己 能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是 生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
