本科毕业实习日记大纲

　　第一天专业实习日志

20xx年7月1日 星期三 晴

经过5天努力寻找，我终于找到了一份营销工作。今天是我第一天上班的好日子，怀着兴奋和喜悦，我来到市区，我快步走进鸿舟商厦，乘坐电梯来到六楼的营销部，刚进入办公室，营销部主管向我介绍了有关公司的情况，并向我介绍了以后带我工作的前辈。

或许由于这个前辈也曾上过大学且刚毕业两年的缘故吧，我们两个很快便熟了起来，且很多地方都有共同语言。从他的表情可以看出，他对这份工作并不满意，据事后他讲，这个公司没有多少大学生，很多员工都是初高中毕业的，他觉得自己在这里有点“委屈”。整个一天，我都在听他的满腹怨言，他的态度让我感觉有些沮丧，然而我必须怀着积极心态去面对实习，才能顺利完成实习，一天就这样过去了。

　　第二天专业实习日志

20xx年7月2日 星期四 晴

忘记昨天的沮丧，今天我很早便来到了工作办公室。或许有些人会认为，搞营销的还需要什么办公室，其实不然，我所在的企业是一家重工业企业，他们搞的营销不仅仅是简单的推销，而是有任务的营销，每个月的任务量都是有规定的，还要市场调查等等。或许是因为私营企业更注重利润吧。

7：30以后，员工们开始进入岗位，“前辈”今天很郑重的向我介绍他自己，他叫张一凡，教我以后叫他“凡哥”就可以了。由于昨天的闲聊，我们两人已经很熟了。他开始向我介绍我们负责的产品是管材和管件，并拿了产品信息的资料给我看，让我自己先了解一下。他告诉我最好将产品信息、价格以及同类产品价格都熟记下来，因为在接触客户时有准备的洽谈才能顺利卖出自己的产品。或许因为我有一月的工作时间吧，他非常愿意让我与他一起去销售产品。最后，他把有关产品信息的资料和同行同类产品的资料都拿给了我，让我花两天时间掌握这些资料，以备需要之时派上用场。说完他便出去跑业务了，我留下查看资料并加以掌握，就这样又过了一天。

　　第三天专业实习日志

20xx年7月3日 星期五 阴

今天早上，我准时抵达办公室，继续我昨日未完成之事。今天“凡哥”没有来，整个办公室只有我和主管两个人。在向主管问完好以后，我继续看那些资料，为将来与“凡哥”一起出去跑业务做着充分的准备。从此，我的工作已不再是空虚，而是开始了有目的的忙碌。虽然我没有薪水，但是我很开心，因为我已经开始学着工作了。

带着欣慰的心情，我迅速翻阅着纷繁复杂的资料，并不时的背记这些资料中重要的内容，感觉很充实，即使再累，也会感到高兴，这总比无事可干要好的多。在即将下班时，“凡哥”回来了，专门是为我而回来的，他问我看的怎么样了，我说：“可以了”。“凡哥”微微一笑，那你明天和我一块出去跑业务试试。很快，下班时间到了，与主管打完招呼，我们便下班离开了公司。

　　第四天专业实习日志

20xx年7月4日 星期六 小雨

今天早上，我怀着激动的心情来到公司与“凡哥”汇合，准备出去跑业务，由于“凡哥”是主角，我只是陪同而已，所以今天他才把今天要跑的这家建材城的资料给我，让我现在看，9：00以后我们便出发前去向这家建材城推销我们自己的产品。

时间很快，9：00我们便出发前去这家建材城。到了那里，我们首先介绍了我们自己，便和这里的老板进行推销谈判，向老板介绍我们的产品，洽谈产品价格。从“凡哥”见老板开始的第一举止到与老板谈判的过程中，我一一深刻脑海，“凡哥”表现的镇定自若，毫不慌张，有条不紊，谈判推销过程中他始终笑颜相对，从不针锋相对，还不时给老板点烟，好像很熟的样子。经过“凡哥”耐心地推销，商场购买了我们的产品，并打算以后长期合作。今天第一次谈判便很成功，让我们喜出望外，但“凡哥”告诉我，不要高兴太早，并不是每个客户都这么容易谈，有困难的还在后面呢。就这样，我带着高兴的心情结束了今天的工作。

　　第五天专业实习日志

20xx年7月5日 星期日 阴

带着高兴的心情，今天我早早的便来到公司等着“凡哥”，8：00“凡哥”出现了，9：00以后我们便奔赴目的地“新华建材商场”。据“凡哥”讲，这个商场的老板比较难对付，很多人都说这个老板太精。

带着疑问，我与“凡哥”来到了这个商场的老板面前。老板很热情的向我们打招呼，我们也热情的回应着，一阵礼尚往来之后，“凡哥”又开始与老板进行推销谈判，我在一旁默默观阵。从这个老板热情的招待之中很难看出其对产品和价格的苛刻，真是“百闻不如一见”，看着“凡哥”与这个老板费劲的解说，和老板对我们产品的苛刻条件，心中不时有股愤怒之气，然而又不能表现出来。尽管我们已经做出最后的让步，老板仍不肯接受我们的产品，最终推销谈判失败。最后，我们怀着沮丧的心情离开了这个商场，结束了一天的工作。

　　第六天专业实习日志

20xx年7月6日 星期一 晴

经过昨天的挫折，不免心中有些沮丧。今天早上依然像往常一样，我和“凡哥”在公司汇合。“凡哥”看我有些沮丧，安慰我说：没什么，在我们这行里失败比胜利多，但只要有胜利，我们就是成功的。看着“凡哥”开朗的心态，我开始有些佩服他，毕竟是有了两年的经验，心态就是不一样。

今天我们要跑的是一家新开的建材城。我们依旧与老板礼尚往来一番。接着便又是“凡哥”与老板唇枪舌战的时刻。或许是这家新开的建材城货源不多。“凡哥”在介绍完产品，与同类产品价格对比之后，老板便很快答应了购买我们的产品，并签订了合同，而且是非常大的一单合同。今天我们总算逆转了昨天的颓势，愉快的结束了今天的工作。

　　第七天专业实习日志

20xx年7月7日 星期二 晴

有时人生真是起伏不定，前天失败，昨天又成功，真是让我这个在学校呆久了的人难以接受这种大起大落的生活。然而，“凡哥”却始终如一，心情是那样的平静。

昨天是我们跑业务的最后一家，接下来我们可以暂时休整一段时间。由于闲来无事，我和“凡哥”闲聊，“凡哥”讲了一些他刚开始工作的事情，他一开始也是老碰壁，万事开头难，但最终会好起来的，现在他也算是一个有经验的业务员了。他无意中向我坦言说：他不想再在这里干下去了，想去更好的地方发展自己，给自己创造更多的机会。在不经意的闲聊中，一天又过去了。

　　第八天专业实习日志

20xx年7月8日 星期三 晴

经过大概一周的了解，我基本上了解了营销业务的基本流程。虽然书本上也学过，但与实际操作相比差的很远。或与由于我只是实习吧，“凡哥”对我并无隐瞒之意，很乐意与我分享他自己的社会经验，我也很虚心、耐心地向他学习。我们俩相处已经一周了，并无不愉快的事情发生。

“凡哥”告诉我，要想成功，就要放下大学生的架子，勇于开口。只要不怕失败，多付出努力和汗水，跑业务也是可以得到丰厚回报的。他的一番话，让我茅塞顿开，为我将来进入社会工作提出了金玉良言。业务员不好做，但只要不丧失信心，前途依然是光明的。

　　第九天专业实习日志

20xx年7月9日 星期四 晴

转眼之间，8天已经过去了。我期盼着自己什么时候也可以出去单独跑一单业务，但心中又有些惧怕，怕自己不行，心里矛盾得很。见了“凡哥”我顺便向他问了一下，“凡哥”说：如果我愿意，明天就可以让我去试一试。

今天，我和“凡哥”出去收集各家店铺新资料，以扩充我们的客源资料。跑了整整一天，我们收获颇丰，搞到了很多新客户的资料，且实地进行了市场调查。虽然很累，但心里却很高兴，这些资料将为我们以后市场开拓提供很大帮助。

　　第十天专业实习日志

20xx年7月10日 星期五 晴

怀着高兴和担心两种矛盾的心理，我今天踏上了单独跑业务的征程。我来到的这家建材商场是我们昨天收集的资料中的一家。由于是刚成立不久，他们购进的建材产品价格还很偏贵，于是，我准备以价格优势来说服这家企业的老板。

按照惯例，我先和老板热情的打了一番招呼，学着“凡哥”的样子，这家老板也很热情。很快我们便进入了正题。我从老板缺乏货源，购进建材产品价格偏贵入手，对老板展开了推销策略，我拿自己的产品与同类产品的价格相比较低，质量同等展开说服，老板听了之后欣然答应了，让我没有想到第一次推销竟如此顺利，很快我便拿下了这单生意。最后又和老板礼尚往来了一番，便高兴的离开了这家商场。

我的第一单生意便如此顺利，心中充满了喜悦之情，感觉自己已经是营销人员了。虽然当时在说服客户时心中有些紧张，但最终的成功还是给了我一颗定心丸。又或许真的是干上一家好的商场吧，因此才那么容易。带着喜悦的心情我结束了今天的征程。

　　第十一天专业实习日志

20xx年7月11日 星期六 阴

未曾忘却昨日高兴的心情，今天我高兴而自信的踏上了第二单生意的征程。或许由于今天是阴天吧，我一开始便不怎么顺利，我刚见老板便吃了闭门羹，人家说自己不缺货，直接拒绝了我的推销，我的心情一下子跌倒了低谷。

人生真是反复无常，昨日还是成功今天却要面对失败。我带着沮丧的心情回到公司，等着“凡哥”给我下一天的任务。“凡哥”回来便问我今天怎么样，我说：今天倒霉透顶啦，刚一开始就吃了闭门羹。“凡哥”见我心情不好，让我明天先休息一下，调整好心情再给我任务，并安慰了我一番，我们便一起离开了公司。

　　第十二天专业实习日志

20xx年7月12日 星期日 晴

经过兴奋与沮丧，我觉得自己成熟了许多。或许今天天气好的缘故吧，我想明白了很多问题，心情好了很多，似乎忘记了昨天的不快。正如“凡哥”曾经说的：人生本身无常，只有保持常态心情，才会继续向前，走向最终的成功。是啊，人生怎可由一次成败来决定呢，他需要成功与失败的反复洗礼，才可能走向成功。

我感谢那些在我实习期间给了我帮助的人，无论是热情的还是冷淡的，因为他们才有了我的不断成熟。我特别感谢“凡哥”这些天来给我的照顾和帮助，因为有了“凡哥”的帮助，我才能顺利完成这次实习。